Comment se lancer en freelance sans expérience ?

Depuis quelques années, le nombre de travailleurs indépendants en France ne fait qu’augmenter, passant de 2,5 millions en 2008 à plus de 3,3 millions en 2023. Cette tendance montre que de plus en plus de Français choisissent l'indépendance et notamment le freelancing, souvent en quête de plus d’autonomie.

Mais alors, puis-je travailler en freelance sans expérience ? Comment débuter en tant que freelance ? Si ce sont des questions que tu te poses, tu es au bon endroit ! M’étant moi-même lancé juste après avoir fini mes études, et avec pour seule expérience un stage, j’ai rédigé cet article pour aider ceux qui veulent se lancer en freelance sans expérience.

On va voir les choses à faire avant de démarrer son activité, comment trouver ses premiers clients et comment gérer sa première mission.

Pour commencer, sans expérience ne signifie pas forcément sans compétences. Tu dois d’abord faire le point sur ce que tu sais déjà faire et identifier tes compétences transférables. Celles que tu as pu développer auparavant lors de tes études, d’un stage, ou d’un projet perso. Les lister te permettra de savoir vers quels domaines tu as déjà un minimum de légitimité pour te lancer.

Bien sûr, il peut être difficile d’avoir déjà une réelle expertise dans un domaine si tu n’as pas encore d’expérience professionnelle, mais je suis sûre que tu peux en trouver un où tu as au moins des bases. Bases que tu pourras développer et compléter par la suite, comme on le verra plus tard.

D’ailleurs, le mieux pour devenir rapidement meilleur dans quelque chose, est que cette chose t’intéresse pour de vrai. Donc n’oublie pas de prendre en compte ce que tu aimes faire ou ce qui te passionne. Non seulement tu progresseras plus rapidement, mais surtout, tu ne te lasseras pas de tes missions une fois en freelance !

Pour finir, il te restera à identifier les besoins du marché et le type de service que tu pourrais facturer à des clients en rapport avec tes compétences et centres d’intérêts.

Trouver son Ikigai illustre parfaitement ce que je viens de dire. Ça consiste tout simplement à trouver l’intersection entre :

- ce que tu aimes faire,

- ce dans quoi tu es bon,

- ce pour dont les autres ont besoin

- et ce pour quoi tu peux être payé.

Si tu veux d’autres conseils pour trouver ta vocation, tu peux recevoir gratuitement les 8 conseils de Julie et même échanger avec elle pendant un rendez-vous de 30 minutes, aussi gratuitement !

Maintenant que tu sais vers quel domaine te tourner, il te faut trouver une niche porteuse. C’est important, car comme on l’a dit plus tôt, il y a de plus en plus de freelances, et donc de plus en plus de concurrence. Si les services que tu proposes sont trop généraux, il sera plus difficile de te démarquer parmi la masse. Et oui, avoir une cible trop large en espérant toucher plus de monde est souvent une erreur, surtout quand on débute !

Pour trouver une niche rentable, commence par analyser les besoins spécifiques des clients dans ton domaine. Renseigne-toi sur les tendances actuelles et les problématiques courantes rencontrées par les entreprises ou les particuliers. Par exemple, si tu te lances en tant que graphiste, des niches comme la création de visuels pour réseaux sociaux ou le branding pour petites entreprises sont très demandées. Ensuite, croise ces besoins avec tes compétences et tes centres d’intérêt identifiés dans la partie précédente grâce à l’Ikigai.

Enfin, valide ta niche en étudiant la concurrence. Tu peux faire un tour sur des plateformes freelance comme ComeUp ou Fiverr pour voir à quels tarifs les autres freelances proposent déjà ce type de service et si la niche est trop saturée ou pas. Le fait qu’il y ait déjà de la concurrence n’est pas forcément une mauvaise chose, car cela signifie qu’il y a de la demande ! Le mieux est de trouver une sorte de juste-milieu : une niche rentable, donc forcément avec déjà des freelances sur le marché, mais pas trop saturée non plus, pour faciliter ton démarrage.

Pour te lancer en freelance sans expérience avec succès, tu vas certainement devoir développer et compléter les compétences que tu as. Ça se fera naturellement au fur et à mesure que tu auras des clients, que tu t’adapteras à différentes missions et que tu devras actualiser tes compétences. Mais en attendant de décrocher ton premier client, c’est à toi de prendre les devants et de te former pour augmenter ta valeur sur le marché et pouvoir proposer des services de meilleure qualité.

Au début, fixe-toi des horaires dédiés à la formation en plus de ceux dédiés à la recherche de clients. Regarde des vidéos YouTube, prends des cours gratuits en ligne, lis des livres et des articles spécialisés, etc. Mais surtout, pratique ! Ce sera la meilleure façon de devenir meilleur dans ce que tu fais, et en plus, tu pourras utiliser ces projets fictifs pour enrichir ton portfolio.

Démarrer une activité sans expérience ne sera pas une tâche facile, il est important de ne pas s’éparpiller et de savoir où on va. C’est pourquoi, il faudra que tu structures ton activité avec des bases claires.

- Choisis tes canaux de prospection

Commence par identifier les meilleurs canaux pour trouver tes clients. Selon ta niche, cela peut être LinkedIn, des plateformes freelance, ou la prospection par mail, par exemple. Tu peux aussi ne pas prospecter et attendre que les clients viennent à toi en ayant un site web ou en étant actif sur les réseaux (inbound marketing). Tu commenceras par sélectionner un ou deux canaux, puis tu pourras en exploiter d’autres plus tard.

- Fixe tes tarifs

Il est assez compliqué de fixer correctement ses tarifs quand on débute. Tu dois prendre en compte pas mal de choses : la demande, les tarifs pratiqués, le temps que tu passeras sur une mission, la valeur que tu apportes au client, et parfois les coûts associés à ton activité. Tu peux connaître les taux journaliers moyens (TMJ) des freelances en France avec le baromètre des tarifs de Malt. Mais tu auras une idée plus précise de la fourchette des tarifs pratiqués dans ta niche grâce à l’analyse sur les plateformes freelance que tu as faite précédemment.

Tes choix ne sont pas gravés dans le marbre. Si un canal de prospection ne fonctionne pas comme prévu ou si tu te rends compte que tes tarifs sont trop bas, tu pourras toujours ajuster.

Dans cette partie, on va voir les principales façons de trouver ses premiers clients en freelance. Comme on l’a vu plus tôt, tu ne dois pas forcément utiliser tous ces canaux, mais commencer par en sélectionner un ou deux et te concentrer dessus.

En fonction de ton domaine, il peut être très pertinent de te créer un portfolio ou un site web vitrine. Le site web, si tu as quelques bases en SEO, pourra potentiellement permettre à des clients de te trouver. Sinon, lui et le portfolio te seront toujours utile pour montrer ton travail à tes clients potentiels et les convaincre de te choisir lors des discussions précédant une mission.

Tu peux créer assez facilement un petit site sur WordPress gratuitement. Et pour le portfolio, cela dépendra de ton domaine. Par exemple, dans mon cas (la rédaction web), j’utilise Clippings.me. Pour les graphistes, les UI/UX designer, et les photographes, ils peuvent faire leur book eux-mêmes ou utiliser une plateforme comme Behance.

Souvent, quand on se lance en freelance, la première chose qu’on pense à faire pour trouver des clients et de s’inscrire sur différentes plateformes comme Fiverr, ComeUp, Malt, etc. La concurrence y est rude et malheureusement beaucoup de clients potentiels s’y rendent pour trouver des tarifs bas. Mais avec un peu de patience et en travaillant bien sur son profil, il est largement possible d’y dénicher ses premières missions !

C’est d’ailleurs de cette façon que j’ai pu lancer mon activité. Généralement, il faudra patienter un moment avant d’obtenir son premier client à cause de la concurrence. Mais une fois que la machine est lancée, notre profil est mieux référencé et on reçoit de plus en plus de demandes. C’est pourquoi je te conseille de te créer un profil le plus tôt possible, puis de te concentrer sur un autre canal en attendant que celui-là prenne.

Pour ce qui est de la création de ton profil, je te conseille de t’inspirer des concurrents qui ont beaucoup de commandes. Analyse ce qui fonctionne bien chez eux : la structure de leur description, les mots-clés qu'ils utilisent, la façon dont ils présentent leurs services. Ensuite, adapte ces éléments à ton propre profil en mettant en avant ton savoir-faire et tes particularités.

Tu peux aussi trouver tes premiers clients sur LinkedIn, en les démarchant ou en faisant en sorte que ce soient eux qui te contactent !

Si tu veux en savoir plus sur comment se faire repérer sur LinkedIn, je t’invite à consulter cet article qui en parle plus en détail : Comment bien utiliser LinkedIn ?

De plus, une bonne façon de se rendre plus visible est d’être actif et de publier régulièrement du contenu lié à ton activité : partage des conseils, des retours d’expérience ou même des exemples de projets fictifs. Cela te permettra de montrer ton expertise tout en attirant naturellement des clients potentiels.

Ensuite, passe à l’action en identifiant les prospects qui pourraient avoir besoin de tes services. Envoie-leur une demande de connexion avec un message personnalisé qui explique rapidement qui tu es et comment tu peux les aider. Évite les messages trop longs ou trop commerciaux : reste simple et authentique.

Tu peux prospecter tes clients à partir de LinkedIn comme on vient de le voir, mais tu peux aussi te lancer dans le cold emailing et le démarchage téléphonique.

L'avantage de cette méthode, c'est qu'elle te permet de toucher des clients qui ne sont pas forcément présents sur les plateformes freelance. Si tu as de la chance, tu peux même décrocher de gros contrats avec peu de concurrence. L’inconvénient, c’est que cette approche demande du temps, de la persévérance et un bon niveau d'expertise pour convaincre tes prospects.

La première mission est super importante, en particulier quand on se lance en freelance sans expérience. Tu gagneras enfin en expérience et tu poseras les bases d’une activité pérenne. Voici quelques conseils pour bien la gérer et en tirer le maximum.

- Priorise l’expérience plutôt que l’argent (sans sous-évaluer tes tarifs non plus)

Quand tu débutes, il est normal de ne pas être totalement rentable sur ta première mission. Tu vas probablement passer plus de temps que prévu à réaliser le travail, car tu apprends encore à t’organiser et à répondre aux attentes d’un client. Ne t’inquiète pas, tu verras qu’au fur et à mesure que tu gagnes en expérience, tu seras de plus en plus rapide, tout en fournissant la même qualité.

Il ne faut pas que ça te démotive pour la suite. Dis-toi que ta première mission est avant tout l’occasion de te construire une expérience solide, d’apprendre à gérer le contact avec le client, et idéalement, de décrocher un retour positif ou une recommandation. Mais bien sûr, si tu te rends compte que tes tarifs sont vraiment trop bas, il faut que tu les ajustes directement pour ne pas enchaîner plusieurs missions pas rentables.

- Sois clair et régulier dans ta communication avec ton client

Dès le début, clarifie les attentes : les livrables, les délais et les modalités de collaboration. Ensuite, n’hésite pas à poser des questions si quelque chose n’est pas clair ou à partager des points d’avancement réguliers pour t’assurer que tu es sur la bonne voie.

- Tire parti des retours post-mission pour progresser

Une fois ta première mission terminée, prends le temps de faire le point sur ton expérience et de bien comprendre les retours de ton client. Tu vas pouvoir voir là où tu as été bon et ce qui aurait pu être amélioré.

As-tu sous-estimé le temps nécessaire pour certaines tâches ? La communication avec le client s’est-elle bien passée ? As-tu bien organisé ton temps ? As-tu rencontré des problèmes avec certains outils ?

En te posant les bonnes questions, tu pourras ajuster ta façon de travailler sur les prochaines missions et t’améliorer plus efficacement. Par exemple, si tu as galéré avec certains outils, c'est le moment de te former dessus. Ou si tu as eu du mal à gérer ton temps, réfléchis à une meilleure organisation pour la suite.

Tu sais désormais comment se lancer en freelance sans expérience. Pour récapituler, les principaux points à retenir sont : bien identifier tes compétences et choisir une niche porteuse, te former pour gagner en expertise, structurer ton activité en définissant tes canaux de prospection et tes tarifs, et enfin, gérer ta première mission en privilégiant l'expérience et une communication claire avec ton client.

Si tu as l'impression de ne pas savoir par où commencer, ou si tu as besoin d'un accompagnement personnalisé pour structurer ton projet, Julie peut t'aider. Elle propose des services sur mesure pour trouver ta voie professionnelle ou pour te lancer plus sereinement. Découvre ses 8 conseils gratuits, ou profite d'un échange de 30 minutes offert pour faire le point sur ta situation !

Et bonne chance si tu te lances !